2020年中级经济师考试时间已经确定：10月31日、11月1日。预计考试报名会在7-8月份进行，想要报名的考生可以根据考试大纲学习了。来学小编整理了2020年中级经济师《房地产》考试强化练习题希望能帮助考生更好的打好基础。

　　一、单项选择题

　　1、房地产广告是房地产开发企业通过一定的媒体就其开发的商品房向潜在客户宣传，以促进商品房销售的一种(　)方式。

　　A、人员促销

　　B、间接促销

　　C、直接促销

　　D、目的促销

　　2、下列房地产定价方法中，属于不以市场竞争情况为主要依据的是(　)。

　　A、成本导向定价法

　　B、需求导向定价法

　　C、随行就市定价法

　　D、比较定价法

　　3、某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元/平方米。根据市场调查结果，80%的被调查者可接受的价格范围是6000～6500元/平方米，10%的被调查者可接受的价格范围是7000元/平方米以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元/平方米。该项目采用的主要定价方法是(　)。

　　A、目标利润定价法

　　B、需求导向定价法

　　C、竞争导向定价法

　　D、比较定价法

　　4、某商品房开发项目占地面积2万平方米，容积率为3，楼面地价为1000元/平方米，预计总建造成本为16800万元(不含土地成本)，销售税费为销售收入的11%，可销售面积为总建筑面积的95%。若采用成本导向定价法确定销售单价，目标成本利润率为25%，则商品房销售均价为(　)元/平方米。

　　A、5337

　　B、5440

　　C、5570

　　D、5618

　　5、关于房地产广告说法错误的是(　)。

　　A、广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应标明赠送的品种和数量

　　B、广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应真实、准确，并表明出处

　　C、广告中允许对其他生产经营者的商品或者服务进行贬低

　　D、广告应具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告

　　6、在房地产市场营销理论指导下，房地产开发企业营销战略的制定、营销战术的选择以及营销计划的安排、执行和控制，都应以(　)为中心并作为各项工作的出发点。

　　A、消费者的房地产需求

　　B、降低房地产开发成本

　　C、实现销量最大化

　　D、满足项目开发进度要求

　　7、相对于房地产间接销售渠道而言，房地产开发企业采用直接销售渠道的优点是(　)

　　A、有利于发挥营销专业优势

　　B、开发企业对销售过程的可控性高

　　C、市场客户资源更广泛

　　D、能有效加快销售进度

　　8、关于商品房促销方式中人员促销的说法，错误的是(　)。

　　A、人员促销不利于销售方式的调整，缺乏灵活性

　　B、人员促销是一种面对面的直接促销方式

　　C、人员促销容易与客户建立亲密的长期合作关系

　　D、人员促销可以及时了解客户对商品房的反馈信息

　　9、房地产销售代理合同的履行中，解决销售渠道成员冲突，采用预防型方法的做法不包括(　)。

　　A、建立信息沟通机制

　　B、建立产销战略联盟

　　C、形成第三方机制

　　D、形成定期检查制度

　　10、某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，该策略是(　)。

　　A、高价策略

　　B、心理定价策略

　　C、稳定定价策略

　　D、现金折扣定价策略

　　11、具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是(　)。

　　A、报纸广告

　　B、杂志广告

　　C、广播广告

　　D、网络广告

　　12、下列不属于房地产定价目标的一项是(　)。

　　A、实现预期利润

　　B、提高社会福利

　　C、维护企业形象

　　D、维持营业

　　13、在房地产定价目标中，(　)不可以作为企业长期的定价自标。

　　A、实现预期利润

　　B、维持经营

　　C、维持或提高市场占有率

　　D、维护企业形象

　　14、企业的开发经营活动不仅要满足消费者的需求，还要符合社会和公众的长远利益，这种房地产开发经营观念是(　)。

　　A、生产观念

　　B、推销观念

　　C、市场营销观念

　　D、社会营销观念

　　15、根据市场营销理论，持“推销观念”的房地产开发企业的经营理念是(　)。

　　A、产品开发不重视消费者需求，但重视向消费者推销产品

　　B、以消费者为中心开发产品，同时重视向消费者推销产品

　　C、不重视消费者感受和需求，依靠提高产品品质销售产品

　　D、根据消费者需求开发产品，靠增加产品数量和推销实现企业利润

　　16、在房地产市场营销方案(计划)的内容框架中，(　)是营销方案的核心，对企业的策略和行为起指导和约束作用。

　　A、方案概述

　　B、营销目标

　　C、预算开支

　　D、行动方案

　　17、企业重视对内部的股东、员工、外部的中介机构、供应商等方面进行广泛宣传指的是房地产公共关系推广的(　)原则。

　　A、重视公共关系工作效应的滞后性

　　B、以维护企业声誉为目的

　　C、重视公共关系对象的广泛性

　　D、从公众利益出发

　　18、房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销(　)策略的内容。

　　A、公共关系

　　B、促销

　　C、销售渠道

　　D、价格

　　19、房地产开发企业将商品房(一般是整个楼盘)的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。如果开发企业自行售出商品房，无需向代理机构支付佣金。这种代理方式是(　)。

　　A、公开代理

　　B、联合代理

　　C、独家代理

　　D、独家销售权代理

　　20、房地产营业推广中运用最多的方法，也是效果最好的方法是(　)。

　　A、价格折扣

　　B、变相折扣

　　C、抽奖促销

　　D、活动推广

　　二、多项选择题

　　1、房地产广告的特点包括(　)。

　　A、直观性

　　B、较强区域性和针对性

　　C、较大的信息量

　　D、独特性

　　E、一定的时效性

　　2、房地产项目定价的基本程序为(　)。

　　A、确定定价目标

　　B、选择营销方式和销售机构

　　C、调查市场状况和其他影响市场价格的因素

　　D、选择定价策略和方法

　　E、确定产品市场价格

　　3、以商品房市场状况和消费者需求为基础的商品房定价方法有(　)。

　　A、成本导向定价法

　　B、竞争导向定价法

　　C、需求导向定价法

　　D、比较定价法

　　E、目标利润定价法

　　4、根据《广告法》等法律、法规，关于房地产广告内容的说法，正确的有(　)。

　　A、不得含有风水、占卜等封建迷信内容

　　B、不得含有广告主能够为入住者办理户口、升学等事项的承诺

　　C、对价格有表示的，应清楚表示为实际销售价格并明示价格有效期限

　　D、表现项目位置，应以该项目到达某一具体参照物所需时间来表示距离

　　E、使用建筑设计效果图或模型照片的，可不在广告中注明

　　5、房地产价格调整的策略包括(　)。

　　A、直接调整价格方式

　　B、提高产品质量方式

　　C、调整付款方式

　　D、增加产品数量方式

　　E、提高销售价格方式

　　6、下列关于房地产市场营销概念的描述中，说法正确的有(　)。

　　A、房地产市场营销的出发点是不以盈利为目的

　　B、市场营销既是一种观念，也包括具体的活动

　　C、市场营销要扬长避短，发挥优势

　　D、市场营销要运用组合策略实现目的

　　E、市场营销既是企业经济行为，也是企业的社会管理过程

　　7、房地产销售使用直接渠道的优点包括(　)。

　　A、可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

　　B、有利于发挥销售专业特长

　　C、产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点

　　D、有利于房地产开发企业集中精力进行商品开发建设方面的工作

　　E、可以利用更广泛的客户资源

　　8、房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形不包括(　)。

　　A、房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求

　　B、房地产市场为买方市场，推出的商品房供大于求

　　C、商品房素质一般，市场反应平平

　　D、商品房素质特别突出，市场反应很好

　　E、大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍

　　9、房地产促销策略中，人员促销管理包括(　)。

　　A、销售地点选择

　　B、销售队伍设计

　　C、人员招聘

　　D、业绩评价

　　E、人员激励

　　10、房地产销售代理合同应按照(　)的原则履行。

　　A、适当履行

　　B、公平协商

　　C、协作履行

　　D、经济合理

　　E、情势变更

　　11、根据不同客户的消费心理，心理定价策略可分为(　)。

　　A、渗透定价策略

　　B、尾数定价法

　　C、图像定价法

　　D、整数定价法

　　E、特价品定价法

　　12、下列属于房地产过程定价策略中低开高走定价策略优点的有(　)。

　　A、投资回收期很长

　　B、带给消费者实惠感觉

　　C、涨价产生房地产增值的印象，刺激购买

　　D、能有效的排斥竞争对手

　　E、价格上涨空间大，容易促进交易

　　13、各种媒体发布广告各有优势，房地产开发企业在选择媒体时应考虑的主要因素有( )。

　　A、楼盘地理位置

　　B、目标客户区域和层次

　　C、媒体的特性和信息的类型

　　D、楼盘档次

　　E、项目规模

　　14、在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则(　)。

　　A、价格浮动原则

　　B、流动性原则

　　C、反映市场供求原则

　　D、价值规律原则

　　E、风险性原则

　　15、市场营销策略中，战术性4Ps主要包括(　)。

　　A、探查

　　B、分割

　　C、价格

　　D、促销

　　E、渠道

　　16、房地产市场营销方案(计划)的内容框架包括(　)。

　　A、营销方案概述

　　B、营销现状和环境分析

　　C、企业和项目面临的机会与威胁

　　D、营销利润目标

　　E、营销目标

　　17、公共关系推广的原则包括(　)。

　　A、从公众利益出发

　　B、以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的

　　C、重视公共关系对象的广泛性

　　D、重视公共关系工作效应的滞后性

　　E、提高企业市场占有率

　　18、开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供(　)资料。

　　A、开发公司的财务报表

　　B、委托书

　　C、开发商的营业执照和资质证书

　　D、反映开发项目合法性的资料，如土地证

　　E、反映项目特征的资料

　　19、在房地产营业推广的方法中，活动推广的常见类型有(　)。

　　A、楼盘庆典

　　B、社会公益活动

　　C、社区内活动

　　D、减免物业费

　　E、赞助性活动

　　一、单项选择题

　　1、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产广告的概念。房地产广告是房地产开发企业通过一定的媒体就其开发的商品房向潜在客户宣传，以促进商品房销售的一种间接促销方式。

　　【该题针对“房地产促销的概念和方式、房地产广告的概念和特点、目标和预算”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产定价的方法。A选项属于成本导向定价法，立足点和出发点是房地产本身的状况和开发企业的预期，BCD三种方法的立足点和出发点是房地产的市场状况。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产定价的基本方法。需求导向定价法是以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市场营销观念的一种定价方法。题目中该企业对市场进行调查，并根据消费者的价格承受能力确定了项目价格，所以是需求导向定价法。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查成本导向定价法。建筑面积=2×3=6(万平方米)，总建造成本为16800万元，所以单位面积建造成本=16800÷6=2800(元/平方米)，由于可销售面积为总建筑面积的95%，单位成本=(2800+1000)÷95%=4000(元/平方米)。所以单位价格=[单位成本×(1+目标成本利润率)]/(1-销售税费率)=5618(元/平方米)。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查房地产广告。广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。

　　【该题针对“房地产广告效果评价、广告管理”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销的概念。在房地产市场营销理论指导下，房地产开发企业营销战略的制定、营销战术的选择以及营销计划的安排、执行和控制，都应以消费者的房地产需求为中心并作为各项工作的出发点。

　　【该题针对“房地产市场营销的概念”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产销售渠道策略。在房地产销售渠道中，直接销售渠道的优点包括：(1)房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。(2)产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。(3)可有效地控制销售节奏和销售价格。

　　【该题针对“房地产销售渠道的种类、渠道的选择”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查人员促销。人员促销具有的特点：及时性、灵活性和选择性。所以A的说法是错误的。BCD说法正确。

　　【该题针对“人员促销”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理合同。房地产销售代理合同的履行中，解决销售渠道成员冲突，一是采用预防型方法，主要做法包括建立信息沟通机制、建立产销战略联盟、形成第三方机制;二是采用治理型方法，主要做法包括回避、迁就、强制、折中和合作。

　　【该题针对“商品房销售代理合同管理”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产定价策略。高价策略是指采用较高的价格进行销售。

　　【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】

　　11、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产广告媒体的特点。具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是杂志广告。

　　【该题针对“房地产广告基调的确定、广告媒体及其选择”知识点进行考核】

　　12、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产定价目标。房地产的定价目标有：实施预期利润、提高或维持市场占有率、维护企业形象、维持营业。

　　【该题针对“房地产价格策略的概念和内容、定价的目标和原则”知识点进行考核】

　　13、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产定价目标。实现预期利润、维持或提高市场占有率、维护企业形象定价目标均可以作为企业长期的定价自标，而维持经营定价目标只能作为特定时期的过渡性目标。

　　【该题针对“房地产价格策略的概念和内容、定价的目标和原则”知识点进行考核】

　　14、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查房地产开发经营观念。社会营销观念的基本内容为企业的开发经营活动不仅要满足消费者的需求，还要符合社会和公众的长远利益。

　　【该题针对“房地产开发经营观念、市场营销组合”知识点进行考核】

　　15、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产开发经营观念。当销售而不是开发成为主要矛盾时，推销观念便应运而生。推销观念强调，如果不经过销售努力，人们就不会大量购买;企业努力推销什么房地产产品，人们就会购买什么房地产产品。

　　【该题针对“房地产开发经营观念、市场营销组合”知识点进行考核】

　　16、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销方案。在房地产市场营销方案(计划)的内容框架中，营销目标是营销方案的核心，对企业的策略和行为起指导和约束作用。

　　【该题针对“房地产市场营销方案”知识点进行考核】

　　17、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查公共关系推广的原则。重视公共关系对象的广泛性，其出发点是在公众中树立良好的企业形象，因此公共关系重视对企业内部的股东、员工，外部的中介机构、客户、供应商、金融机构等方面进行广泛的宣传推广。

　　【该题针对“公共关系推广”知识点进行考核】

　　18、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理及其工作流程。房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销销售渠道策略的内容。

　　【该题针对“商品房销售代理的选择及其工作流程”知识点进行考核】

　　19、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理的基本方式。独家代理是指房地产开发企业将商品房(一般是整个楼盘)的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。如果开发企业自行售出商品房，无需向代理机构支付佣金。

　　【该题针对“商品房销售代理的选择及其工作流程”知识点进行考核】

　　20、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产营业推广的方法。价格折扣是房地产营业推广中运用最多的方法，也是效果最好的方法。

　　【该题针对“营业推广”知识点进行考核】

　　二、多项选择题

　　1、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查房地产广告的特点。房地产广告的特点主要包括四个：较强区域性和针对性、较大的信息量、独特性和一定的时效性。

　　【该题针对“房地产促销的概念和方式、房地产广告的概念和特点、目标和预算”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 ACDE

　　【答案解析】 本题考查房地产项目定价的基本程序。房地产项目定价的基本程序为：(1)确定定价目标;(2)进行成本核算;(3)调查市场状况和其他影响市场价格的因素;(4)选择定价策略和方法;(5)确定产品市场价格;(6)实施。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 BCD

　　【答案解析】 本题考查房地产定价方法。需求导向定价法和竞争导向定价法的立足点和出发点是房地产的市场状况。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查房地产广告。房地产广告有关内容要求：(1)房地产广告必须真实、合法、科学、准确，符合社会主义精神文明建设要求，不得欺骗和误导公众。(2)房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。(3)房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应是有实际意义的完整的生产、生活空间。(4)房地产广告中对价格有表示的，应清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。(5)房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。房地产广告中的项目位置示意图，应准确、清楚、比例恰当。(6)房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应在广告中注明。(7)房地产广告中涉及面积的，应表明是建筑面积或者使用面积。(8)房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应真实、准确。预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。(9)房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。(10)房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应在广告中注明。(11)房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。(12)房地产广告中涉及贷款服务的，应载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。(13)房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。(14)房地产广告中涉及物业管理内容的，应符合国家有关规定;涉及尚未实现的物业管理内容，应在广告中注明。(15)房地产广吿中涉及资产评估的，应表明评估单位、估价师和评估时间;使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应真实、准确，表明出处。

　　【该题针对“房地产广告效果评价、广告管理”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 AC

　　【答案解析】 本题考查房地产价格调整策略。房地产价格调整的策略包括：直接调整价格方式、调整付款方式。

　　【该题针对“房地产价格调整策略”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销的概念。A选项在教材中没有相关内容，同时该说法也是不正确的。

　　【该题针对“房地产市场营销的概念”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 AC

　　【答案解析】 本题考查房地产销售直接渠道的优点。直接销售渠道的优点：(1)房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。(2)产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。(3)可有效地控制销售节奏和销售价格。BDE属于间接渠道的优点。

　　【该题针对“房地产销售渠道的种类、渠道的选择”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 BC

　　【答案解析】 本题考查房地产销售渠道的选择。房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形主要有四种：(1)大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍;(2)房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求;(3)商品房素质特别突出，市场反应很好;(4)项目销售的集中度高，甚至有由一个买家买下整个项目，该情况下不需要间接分销渠道，可以直接自行销售。

　　【该题针对“房地产销售渠道的种类、渠道的选择”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查人员促销。房地产促销策略中，人员促销管理包括：销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业绩评价、人员激励。

　　【该题针对“人员促销”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 ACDE

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理合同。房地产销售代理合同应按照适当履行、协作履行、经济合理、情势变更的原则履行。

　　【该题针对“商品房销售代理合同管理”知识点进行考核】

　　11、

　　【正确答案】 BDE

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。

　　【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】

　　12、

　　【正确答案】 BCE

　　【答案解析】 本题考查低开高走过程定价策略的优点。低开高走定价策略的优点有：(1)低价给消费者实惠的感觉;(2)由于包含了价格上涨空间，因此更容易促进成交;(3)涨价形成房地产增值的印象，刺激购买。

　　【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】

　　13、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查房地产广告。各种媒体发布广告各有优势，房地产开发企业在选择媒体时应考虑的主要因素有：目标客户区域和层次、媒体的特性和信息的类型、楼盘档次、项目规模、资金实力。

　　【该题针对“房地产广告基调的确定、广告媒体及其选择”知识点进行考核】

　　14、

　　【正确答案】 ACD

　　【答案解析】 本题考查房地产定价策略的原则。在市场经济条件下，房地产定价必须遵循价格浮动原则、反映市场供求原则和价值规律原则。

　　【该题针对“房地产价格策略的概念和内容、定价的目标和原则”知识点进行考核】

　　15、

　　【正确答案】 CDE

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销组合。战术性4Ps主要包括：价格、渠道、促销、产品。

　　【该题针对“房地产开发经营观念、市场营销组合”知识点进行考核】

　　16、

　　【正确答案】 ABCE

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销方案(计划)的内容框架。房地产市场营销方案(计划)的内容框架包括：营销方案概述、营销现状和环境分析、企业和项目面临的机会与威胁、营销目标、营销策略和方案、行动方案、预算开支、投入产出分析、控制。

　　【该题针对“房地产市场营销方案”知识点进行考核】

　　17、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查公共关系推广的原则。公共关系推广的原则主要有：(1)从公众利益出发;(2)以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的;(3)重视公共关系对象的广泛性;(4)重视公共关系工作效应的滞后性。

　　【该题针对“公共关系推广”知识点进行考核】

　　18、

　　【正确答案】 BDE

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理及其工作流程。开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提供开发企业内部的信息。

　　【该题针对“商品房销售代理的选择及其工作流程”知识点进行考核】

　　19、

　　【正确答案】 ABCE

　　【答案解析】 本题考查营业推广。在房地产营业推广的方法中，活动推广的常见类型有：(1)楼盘庆典。(2)社会公益活动。(3)社区内活动。(4)赞助性活动。

　　【该题针对“营业推广”知识点进行考核】